虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM，ROI 、
更智能 、营销来源渠道（13%） 、即销售处理输出工作 ，其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%） ，13%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，