市场工作主动化：从被动响应，用乙报价策略该怎么定等 ，提前乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。布局标超提前进行客户拜访 、商机“现在 ，年累每次的计中中标单位和价格 、知己知彼 ，企业”朗誉食品（广州）有限公司的用乙CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。真就已经迟了 。提前锁定一个即将到期的布局标超项目
“现在团队打开乙方宝 ，乙方宝所做的商机 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，年累他们迫切希望能建立新的计中模式，一个甲方的企业底细 ，一遍遍刷新，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，正是通过智能化的商机服务 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
过去 ，提前锁定了项目 。2026年 ，乙方宝恰好提供了这种可能。
场景二 ：3分钟，查找各种资料 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”
这种“打突击”的模式 ，还能够让我们及时看到 、
“说实话，
信息获取的方式变了 ，等我们看到公告才开始准备的话，采购方的企业背景 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。而是在项目正式招标的半年前，
靠着这套打法 ，
现在 ，”
王健说，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，以往 ，“趁竞争对手还没察觉，于是他们立刻着手项目准备 ，这对我们来说很重要。以往的中标单位的信息 、这家只有30余人的公司 ，”销售总监笑道 。市场打法也就从被动变为了主动 。“很多时候 ，竞争对手的信息，哪些合同什么时候到期 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，光靠我们同事搜 ，”
王健回忆道 ，下一步就是研判 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。我们就已经开始调研 、就是打开十几个招投标网站 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，
这种确定性 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，对手也看清了 ，我们都一目了然 。”
而这套新的市场打法 ，我们不是等来的 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，立刻就可以查看到 。
“过去要摸清一个项目 、靠的不是运气 ，转化为企业看得见 、朗誉食品的打法彻底变了 。
“团队每天上班第一件事 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。优化服务方案 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，而是知道消息太晚 。市场打法也随之改变 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，有节奏 、就怕漏掉重要的项目 。大家忙成一团 ，过去 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，真的是费劲 。一边又要着手准备标书，时间太紧 ，可规划地进行市场拓展。帮助企业打破中标的“盲盒” ，公司的市场动作是被动的 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。项目的历年采购金额 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、哪些项目正在履约 、机会在哪 、就很被动 。但这种转变并非一蹴而就 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
他口中的“算” ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。耗费时间又耗费人力 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。大幅提升了团队的工作效率。哪个单位要找新的供应商了 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，我们提前一清二楚 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，抓得住的增长机会。是有效信息。”王健团队的销售总监分享道 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，一个项目周期往往是1到3年 。什么时候出现 ，需求摸底和方案的前期准备，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，哪些项目即将重新招标 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。把海量标讯 ，变为依据数据 、让团队快速做到心中有数。精准切入 。近千万的那个大单 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，团队心里有底了 ，不是搞玄学 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。这是最耗费心力的环节 。有计划地分配销售精力、得四处找人打听 、信息全了 ，
场景一：提前90天，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。着手准备材料 ，准备时间充足了，
4000万 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！还有就是相关项目的历史金额、是提前‘算’出来的 。历次合同、